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京伦国际投资集团
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总目录


 

第一编  迎接新世纪农业革命的曙光

《中国碳氢核肥项目投资招商“666”系统工程实施纲要》公告

01章  中国碳氢核肥的国家开发战略    第02章  中国化学农业对国民健康危害

第二编  碳氢核肥六大研发代理体系

第03章  中国碳氢核肥的国家研发体系    第04章  中国碳氢核肥核心技术体系

第05章  中国碳氢核肥产品包装体系    第06章  中国碳氢核肥的代理加盟体系

第07章  中国碳氢核肥销售让利体系    第08章  中国碳氢核肥示范推广体系

第三编  碳氢农业六大产业续接联盟

第09章  中国碳氢农业市场代理联盟    第10章  中国碳氢农业产品购销联盟

第11章  中国碳氢农业生产建设联盟    第12章  中国碳氢农业的创新产业联盟

13章  中国碳氢农业国际市场联盟    第14章  中国碳氢农业的村镇银行联盟

第四编  碳氢联盟六大品牌创新团队

15  中国碳氢联盟的农业专家团队    16章  中国碳氢联盟的营销策划团队

17  中国碳氢联盟的品牌开发团队    18  中国碳氢联盟的区域精英团队

19章  中国碳氢联盟的总部高管团队    20  中国碳氢联盟的国家顾问团队

第五编  奋力打造现代农业航空母舰

21  中国碳氢联盟的北京总部基地    第22章  中国碳氢核肥的国家行政许可

23章  中国碳氢联盟的通讯联络办法


 

 

 

中国碳氢核肥品牌营销要点公告


 

    中办、国办、商务部、外交部等国家一带一路经济战略专家深入中碳联盟科技园区调研。

《中国碳氢农业网》记者/摄

中国碳氢国际产业联盟科技园区总占地面积246亩,第一期工程已经建成碳氢核肥生产区、碳氢基肥生产区、碳氢水溶肥生产区、仓储物流区、中心实验基地、研发行政办公区等六大功能区,是目前已知的北京地区及华北地区最大的有机清洁肥料研发、生产、实验、物流、办公集聚区。  

中国碳氢农业网/记者  肖国民  摄


本编目录

第1章/中国碳氢联盟的营销策划团队

第2章/中国碳氢联盟的品牌开发团队


 

第1章/中国碳氢联盟的营销策划团队

 

中碳联盟温情提示  一个没有营销策划的团队是一个没有灵魂的团队。本章用4节篇幅,系统阐述了中碳联盟各级代理机构以董事长为首的营销策划“五大朝臣”,以产品体系、盈利模式为主的四大营销内容,以产品战略策划、品牌战略策划等为主的七大战略策划,以价格让利、目标客户、团队建设等为主的十大战术策划


中碳联盟营销的五大朝臣



 

    中办、国办、商务部、外交部等国家一带一路经济战略专家深入中碳联盟科技园区调研。

《中国碳氢农业网》记者/摄

 

中碳联盟各级代理机构的领导班子都应是一支善于营销策划的团队,高级管理团队中董事长、总经理、技术服务总监、市场销售总监、营销策划总监是本级碳氢事业的“五大朝臣”。一个没有营销策划的团队就是一个没有灵魂、没有旗帜、没有导向的团队。因此,北京总部把各级代理机构营销策划团队建设纳入主要考核指标。

 

 

(一)中碳联盟的营销理念

    营销是指根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户的整个过程

(二)中碳联盟的策划理念

    策划是对企业未来活动或项目进行的规划,是为企业理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。碳氢核肥整个营销过程需要的策划可分为战略策划、战术策划两部分。

(三)中碳联盟的战略策划

战略策划可分为市场调研策划、市场定位策划、市场细分策划、产品战略策划、市场战略策划、品牌战略策划、党政公关策划等。

 

 

(四)中碳联盟的战术策划

    战术策划可分价格让利策划、示范带动策划、目标客户策划、品牌开发策划、企业文化策划、促销活动策划、媒体传播策划、节假营销策划、网站建设策划、团队建设策划等。

(五)中碳联盟的策划要求

营销企划是一种程序,本质上是运用脑力的理性行为,是针对未来要发生的事情的当前决策。因此,每一项营销策划书都必须梳理清楚四大要义:一要决定做什么、二要决定何时做、三要决定如何做、四要决定谁来做。

 

 

 

中碳联盟的四大营销环节



 

营销是指根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户的整个过程营销是一个系统工程,四个主要环节支撑整个营销体系,即产品体系、盈利模式、销售渠道传播网络。

 

 

    中办、国办、商务部、外交部等国家一带一路经济战略专家深入中碳联盟科技园区调研。

《中国碳氢农业网》记者/摄

 

(一)套餐式的产品体系营销

    各级代理商必须紧紧抓着碳氢核肥的三大优势:一是“投入少、产量高、品质好”科技优势,二是替代和减少化肥、农药用量的环保优势,三是“核肥、基肥、溶肥三位一体,配方施肥,平衡营养”的套餐优势,制定一举击退化肥、农药市场的产品营销策略。

(二)代理制的盈利模式营销

中碳联盟设计的是代理制赢利模式,是北京总部通过全国四级市场的调研设计的一种零风险的多赢模式,它具有清晰性、针对性、稳定性、适应性灵活性的突出特征。代理商对自己有多大投资能力、能代理哪一级市场、有多大盈利规模、未来发展前景蓝图等都能够自己计算出来。

 

 

(三)跳跃式的销售渠道营销

    中碳联盟设计的是跳跃式销售渠道,即省级代理不设市级代理直接发展县级代理、市级代理不设县级代理直接发展乡级代理、县级代理不设乡级代理直接发展村级代理,这样可减少流通环节,实现“三个最大化”:即一是市场细分的最大化,二是产品销量的最大化,三是盈利规模的最大化。以河北省级总代理为例:

壹.不采取跳跃式销售渠道的销售规模

河北省有11个地级市、172个县。如果河北省总代理只设11个市级代理,把县级代理权让给市级代理,那么省级代理手中只能掌控11个市级代理商,每个代理一年销售10吨,河北省年销售量为110吨。

贰.如采取跳跃式销售渠道的销售规模

河北省有11个地级市、172个县。如果河北省总代理跳过11个市级代理,把市级代理权让给县级代理,那么省级代理手中只能掌控172个县级代理商,每个代理一年销售5吨,河北省年销售量为860吨。

 

 

叁.跳跃与不跳跃其利润规模相差八倍

不跳跃,河北省年销售量为110吨。跳跃后,河北省年销售量为860吨。两者之间相差近八倍。

(四)互联网的网络传播营销

    网络是由节点连线构成,表示诸多对象及其相互联系互联网是人类发展史重要发明把碳氢核肥信息传输接收共享的虚拟平台,从而实现这碳氢农业资源共享

壹.总部的传播网络营销

通过《中国碳氢农业网》负责将北京总部系统实施“666”工程,真正实现中碳联盟的集约化、集团化、联盟化经营,为中国农业现代化再造辉煌的营销活动在全国性的报刊、广播、电视、网络等媒体上刊播。

贰.地方的传播网络营销

地方各级代理机构通过自办的《碳氢农业网》将本地参与“666”工程,实现地方碳氢联盟集约化、集团化、联盟化经营,为中国农业现代化再造辉煌的营销活动在本地的报刊、广播、电视、网络等媒体上刊播。

 

 

中碳联盟的七大战略策划


 

战略策划可分为市场调研策划、市场定位策划、产品战略策划、品牌战略策划、行政公关策划等七大战略策划。分别是:

(一)市场调查策划

    市场调查策划是运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整理、分析有关当地肥料市场供求、资源的各种情报、信息各级代理机构根据市场决策而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究报告调研结果的工作过程。

(二)市场定位策划

各级代理机构针对碳氢核肥系列产品特征,为本市场产品塑造与众不同的给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上处于主导位置的策划

 

 

(三)市场细分策划

    市场细分策划是指通过将一个多样化的市场划分为不同的、小规模的细分市场,将类似的顾客群被归类于同一细分市场。中碳联盟市场的细分应分为两个层次。第一层次,行政区域的细分,如市级市场按照“跳跃式”要求细分为乡级市场。第二个层次,把本辖区的特定目标客户细分单列出来实行定向开发,如农资经销商队伍,种植专业合作社队伍、终端购销市场队伍(农贸市场、超市、连锁店)等。

(四)产品战略策划

    产品战略策划是指各级代理机构在制定经营战略时,首先要明确三个问题:一是本地的种植结构和当家作物,确定本年度优先开发哪些品种,制定出种植推广计划。二是根据当地气候特点确定碳氢核肥、基肥、水溶肥的年度搭配比例,销售指标。三是围绕上述计划开展那些活动、采取那些措施确保上述目标的实现。

(五)市场战略策划

市场战略策划是为实现其经营目标,制定的一定时期内的市场营销总体规划。按内容可分为市场渗透战略、市场开拓战略、市场发展战略、混合市场战略,按性质可分为进攻战略、防守战略、撤退战略,按周期可分为导入期的产品市场战略、成长期的产品市场战略、成熟期的产品市场战略、维护期的产品市场战略。

 

 

(六)品牌战略策划

    品牌战略策划是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法,包括4P品牌识别在内的所有要素。主要有:品牌化决策品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸品牌更新决策

(七)行政公关策划

行政公关策划是指依托本项目的尖端技术优势、产业创新优势、中央团队优势企业通过对周边生产经营环境进行沟通和协调,营造利于公司的生产经营活动环境的组织行为。各级代理机构制的行政公关战略,就是有效地调动本地各级党委、政府的涉农机构,唱响“推广碳氢核肥,发展生态农业,建设美丽乡村”这台大戏。

 

 

 

 中碳联盟的十大战术策划



 

可分为价格让利策划、示范带动策划、目标客户策划、品牌开发策划、企业文化策划、促销活动策划、媒体传播策划、节假促销策划、网站建设策划、团队建设策划等十大战术策划。分别是:

 

 

    中办、国办、商务部、外交部等国家一带一路经济战略专家深入中碳联盟科技园区调研。

《中国碳氢农业网》记者/摄

 

(一)中碳联盟的价格让利策划

    价格让利策划是指种植户和分销商从购买和代理碳氢核肥系列产品中得到更多的实惠。这个让利体系中包括两个让利链条。一是种植户让利链条:要给种植户算清“投入少、产量高、品质好”三笔大账。二是分销商让利链条:仅以销售化肥尿素为例,一个市级代理商分销一吨尿素,只有20.00元的毛利。而分销一吨碳氢核肥,有4.00万元的毛利。分销一吨碳氢核肥比分销2000吨尿素获利还多。

(二)中碳联盟的示范带动策划

    中碳联盟的示范带动策划要求各级代理机构要集中人力、财力、物力率先打造一批叫得响、成规模、有特色、出经验的新亮点,使一个亮点辐射一个示范、一个示范带动一个示范片、一个示范引领整体推进

(三)中碳联盟的目标客户策划

 

 

    目标客户是指碳氢核肥的销售、代理对象。它包括四大类:

壹.消费者市场

由个人购买构成的市场,如种植大户、专业合作社

贰.中间商市场

是由批发商和零售商构成的市场,如销售公司、专营店、代销点等。

叁.政府间市场

是由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成的市场,如政府采购、农垦局、农业局、科技局、农科院、政府各类种植业办公室等。

肆.国际间市场

包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。

 

    (四)中碳联盟的品牌开发策划

    品牌开发策划借助一定的科学方法和艺术,为决策计划构思设计、制作策划方案的过程。是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪

    (五)中碳联盟的企业文化策划

    企业文化策划是将本联盟的价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象,是在企业生产经营中所创造的具有本企业特色的精神财富和物质形态。它包括文化观念价值观念企业精神道德规范行为准则、历史传统、企业制度文化环境、企业产品等其中价值观是企业文化的核心。它的意义在于:

壹.激发员工的使命感

不管是什么企业都有它的责任和使命,企业使命感是全体员工工作的目标和方向,是企业不断发展或前进的动力之源。

贰.凝聚员工的归属感

企业文化的作用就是通过企业价值观的提炼和传播,让一群来自不同地方的人共同追求同一个梦想。

 

 

叁.加强员工的责任感

企业要通过系统宣传引导,强化员工的责任意识、危机意识、团队意识,要让大家清楚地认识企业是全体员工共同的企业。

肆.赋予员工的荣誉感

每个人都要在自己的工作岗位,工作领域,多做贡献,多出成绩,多追求荣誉。

伍.实现员工的成就感

一个企业的繁荣昌盛关系到每一个公司员工的生存,企业繁荣了,员工们就会引以为豪,会更积极努力的进取,荣耀越高,成就感就越大,越明显。

(六)中碳联盟的促销活动策划

这里介绍十种常见的促销活动策划。分别是:

壹.代金奖券式促销

代金券、奖券代理机构对分销商或种植户设计的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种可再次消费的有价凭证。

 

 

 

贰.附加交易式促销

附加交易是代理机构采取的一种短期降价手段。通过向顾客提供一定数量的免费的同类品种这种促销手段常用术语为“买”。 

叁.特价折扣式促销

特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。这种特价信息通常会注明特价时间段和地点。 

肆.回扣回馈式促销

给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。

伍.抽奖摸奖式促销

消费者通过购买厂家产品而获得抽奖、摸奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。

陆.派发小样式促销

就是代理机构通过向目标消费人群派发自己的主打产品,来吸引消费者对产品和品牌的关注度,以此影响试用者对该产品的后期购买。

 

 

 

柒.现场演示式促销

现场演示促销法是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能,通过现场为顾客演示具体操作方法,来以刺激顾客产生购买意愿的做法。

捌.有奖竞赛式促销

代理机构通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。

玖.赠送礼品式促销

代理机构通过在一些场合发放与企业相关礼品,借此来提高企业和产品的知名度的一种宣传手段。

拾.批量折让式促销

批量折让是指中间商之间种植户之间按购买货物数量的多少,给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱送一箱,就是批量折让。

(七)中碳联盟的媒体传播策划

媒体是指传播信息的媒介。媒体有两层含义,一是承载信息的物体,二是指储存、呈现、处理、传递信息的实体包括五大类型:

 

 

 

壹.纸质媒体策划

是指传统的报纸、杂志、图书、彩页等用纸张作为载体的媒体

贰.视频媒体策划

是指传统的广播、电视、电影等用视频作为载体的媒体。

叁.网络媒体策划:是指新兴的网站、短息、微信、字幕等用网路作为载体的媒体。

肆.墙体媒体策划

是指城乡的路牌、车体、墙体、灯箱等用物体作为载体的媒体。

伍.悬挂媒体策划

是指各类条幅、气球、彩门等用悬挂形式作为载体的媒体。

(八)中碳联盟的节假促销策划

 

 

    节假日促销策划是非常时期的营销活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。节假促销要把握好六个要点:

壹.明确促销目标

节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路

贰.突出促销主题

促销活动要突出主题,给消费者耳目一新的感觉。 

叁.关注促销形式

尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。例如“新年赢大奖,谢谢也有礼”活动中就进行了促销形式的组合。 

肆.展示产品卖点

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。 

伍.科学制定方案

节日促销至少要做好以下三件事销售促进媒介的选择,销售促进时机的选择,销售促进目标对象的选择。

陆.精心设计活动

应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点。如何让人在家里也掏钱消费,为假日经济的繁荣作贡献,是当前面临的新课题。 

(九)中碳联盟的网站建设策划

中碳联盟要求各级代理机构都要设立和北京总部《中国碳氢农业网》相匹配的、并能发挥以下七大功能的网站:

 

 

 

壹.产品查询功能

本类网站核心目的是推广产品(服务),是企业的产品“展示框”。利用网络的多媒体技术,数据库存储查询技术,三维展示技术,配合有效的图片和文字说明,将企业的产品(服务)充分展现给新老客户,使客户能全方位的了解公司产品。
   贰.品牌宣传功能

本类网站非常强调创意设计网站利用多媒体交互技术,动态网页技术,配合广告设计,将企业品牌在互联网上发挥得淋漓尽致。本类型网站着重展示企业CI、传播品牌文化、提高品牌知名度。

 

   叁.企业商务功能

本网站可实现渠道分销、终端客户销售、合作伙伴管理、网上采购、实时在线服务、物流管理、售后服务管理等,它将更进一步的优化企业现有的服务体系,实现公司对分公司、经销商、售后服务商、消费者的有效管理。
    肆.网上购物功能

通俗的说就是实现网上买卖商品该类网站需要有产品管理、订购管理、订单管理、产品推荐、支付管理、收费管理、送发货管理、会员管理等基本系统功能。本类型网站可接触最直接的消费者,获得第一手的产品市场反馈,有利于市场决策。
    伍.企业门户功能

本类网站是所有各企业类型网站的综合,是企业面向新老客户、业界人士及全社会的窗口,是目前最普遍的形式之一其中包括营销、技术支持、售后服务、物料采购、社会公共关系处理等。

 

  

  

陆.交流平台功能

本系统采用利用互联网,将分布在本辖区的生产、销售、服务和供应等环节联系在一起提供内部信息发布、管理、分类、共享等功能,汇总各种生产、销售、财务等数据提供内部邮件、文件传递、语音、视频等多种通信交流手段。
   柒.政府门户功能站

利用政务网和内部办公网络而建立的内部门户信息网实现业务系统的数据整合提供方便有效的访问权限和管理权限体系可以方便建立二级子网站和部门网站实现复杂的信息发布管理流程。

 

(十)中碳联盟的团队建设策划

团队精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现,核心是协同合作,反映的是个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转。团队精神是组织文化的一部分。

 

 

壹.把握团队建设的五个阶段

形成、锤炼、规范、运作、提升等五个阶段。

贰.突出团队建设的四大功能

目标导向、团结凝聚、促进激励、实现控制四大功能。

叁.健全团队建设的六大体系

优秀的组织领导、共同的事业愿景、清晰的团队目标、互补的成员类型、合理的激励考核、系统的学习提升。

肆.优化团队建设的人文环境

包括团队精神的基础、核心、形式、境界:

A.挥洒个性,团队精神的基础——

团队效率的培养,团队精神的形成,其基础是尊重个人的兴趣和成就。设置不同的岗位,选拔不同的人才,给予不同的待遇、培养和肯定,让每一个成员都拥有特长,都表现特长。

 

 

B.协同合作,团队精神的核心——

团队的优势其核心在于大家在工作中加强沟通,利用个性和能力差异,在团结协作中实现协同效应,带来“1+1>2”的绩效。

C.奉献精神,团队精神的形式——

具有团队精神的人,总是以一种强烈的责任感,充满活力和热情,为了确保完成团队赋予的使命,和同事一起,努力奋斗、积极进取、创造性地工作。“主动”为了整体的和谐而甘当配角,“自愿”为团队的利益放弃自己的私利。

D.团结一致,团队精神的境界——

全体成员的向心力、凝聚力是从松散的个人集合走向团队最重要的标志。向心力、凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力,共同的价值观。

 

 

 

第2章/中国碳氢联盟的品牌开发团队

 

 

中碳联盟温情提示  本章娓娓告诉您:碳氢品牌是碳氢系列产品的一种识别标志,一种精神象征,一种科技理念,一种价值体现。她是实现在销售层级有持续增量的可能,在市场层级有资产积累的可能,在企业层级有资本形成的可能之“三大可能”的文化前提,她包括碳氢产品中的工业品、农产品、土特产“三大品系”。

 

 

 


一、中碳联盟的品牌建设依托


 

 

 

中碳联盟是中国品牌联盟的共同发起单位之一。中国品牌联盟由全国工商联宣教部、北京大学中国经济研究中心、中国民营经济研究会等140多家国内主流财经社团、媒体,200多位国内顶级品牌界专家、学者共同发起的品牌评价机构。中国碳氢联盟将以中国品牌联盟为依托,打造和创新中国碳氢农业联盟的系列品牌。


 

(一)中碳联盟与中国品牌

中国品牌联盟于2005年12月18日在人民大会堂正式成立,全国政协副主席王文元出席联盟成立大会并为联盟授旗。从2012年起本集团京伦国际、京华农科、中碳联盟加入中国品牌联盟。

 



(二)中国品牌与碳氢品牌

中国品牌联盟首席主席由《经济日报》原总编辑、我国名牌战略最早倡导者之一、中国名牌理论泰斗艾丰教授担任。艾丰教授是中碳联盟“碳氢核肥——品牌中国金谱奖”、“碳氢核肥——品牌中国技术进步奖”提名人和授予者。

 


 

 

二、中碳联盟的品牌建设内涵

 

品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造碳氢农业品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而多层次、多角度、多领域地参与竞争。碳氢农业品牌包含团队组合、产品组合体和产品附加值三层含义:

 

 

 

(一)中碳联盟的团队组合体

中碳联盟团队是一个命运共同体,它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,发展事业,达到共同目标。碳氢联盟的团队组合包括六种类型,即问题解决型的农业专家团队睿智多谋的营销策划团队奇异创新型的品牌开发团队、一专多能型的总部高管团队、高瞻远瞩型国家顾问团队。

 

(二)中碳联盟的产品组合体

一是指碳氢核肥产品研产销公司名称,如东伦凯、金龙源、中碳联盟、京伦国际、京华农科等组合体,二是指碳氢核肥系列产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体,如碳氢核肥、碳氢基肥、碳氢水溶肥、军神等。


(三)中碳联盟的产品附加值

是代表有关产品的一系列附加值,包含功能和心理两方面的利益点如:产品所能代表的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等。

 

三、中国联盟的碳氢品牌战略

    

中碳联盟品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。是实现“三大可能”的文化前提:初级战略是在销售层级有持续增量的可能,中级战略是在市场层级有品牌资产积累的可能,高级战略是在企业层级有资本形成的可能。

 


 

(一)初级战略—销售持续增量

    中碳联盟初级品牌战略的内容是形成产品系列、注册商标组合、建立品牌文化、确认品牌定位、造势品牌声浪。

壹.形成产品系列

在碳氢核肥、基肥、复混肥、水溶肥的基础上,不断开发新产品

贰.注册商标组合

将军神、碳氢系列产品商标化,获得国家商标注册人享有专用权。

叁.建立品牌文化

让碳氢品牌文化得到企业和消费者的利益认知、情感归属,进而占领消费者的心智。碳氢品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。

 


 

肆.确认品牌定位

碳氢品牌定位是“利国惠民保健康”这一原始产品的独特形象,其着眼点是目标消费者的心理感受,途径是对品牌整体形象进行设计,实质是依据目标消费者的特征,设计产品属性并传播品牌价值,从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。

   伍.造势品牌声浪

       

 

碳氢品牌声浪是指企业利用各种传播手段从而使消费者甚至是整个社会与企业品牌之间产生共鸣形成统一的价值观。、

 

(二)中级战略—市场资产积累

    中碳联盟中级品牌战略的内容是形成品牌资产、固化品牌符号、张扬品牌个性、树立品牌形象位、扩大品牌延伸。

壹.形成品牌资产

碳氢品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系,能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产,如专有资产如商标、专利、渠道关系等。

 


贰.固化品牌符号

如适时评选“中国十佳碳氢丽人”,作为碳氢系列产品的代言人或形象大使,就是固化碳氢品牌的一种形式。

叁.张扬品牌个性

碳氢品牌个性是特定品牌拥有的一系列人性特色,即品牌所呈现出的人格品质。品牌个性能带来强大而独特的品牌联想,丰富品牌的内涵。

肆.树立品牌形象

碳氢品牌形象是指消费者基于能接触到的品牌信息,经过自己的选择与加工,在大脑中形成的有关品牌的印象总和。

伍.扩大品牌延伸

碳氢品牌延伸是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌的基础上,将成名品牌运用到新产品和服务上,以期减少新产品进入市场风险的一种策略。

 

(三)高级战略——企业资本形成

中碳联盟高级品牌战略的内容是品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌排行榜。



 

壹.品牌知名度

碳氢品牌认知度是品牌资产的重要组成部分,它是衡量一个品牌在目标消费群的传播程度。提高品牌知名度就是要围绕目标消费者进行有效地传播。

贰.品牌认知度

碳氢品牌认知度是品牌资产的重要组成部分,它是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准。

叁.品牌美誉度

碳氢品牌美誉度是品牌力的组成部分之一,它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度。

肆.品牌忠诚度

碳氢品牌忠诚度是指由于品牌技能、品牌精神、品牌行为文化等多种因素,使消费者对某一品牌情有独钟,形成偏好并长期购买这一品牌商品的行为。简言之,品牌忠诚度就是消费者的重复购买行为。根据顾客忠诚度的形成过程,可以划分为认知性忠诚、情感性忠诚、意向性忠诚、行为性忠诚。

伍.品牌排行榜

品牌排行是针对企业或品牌商所推出的品牌,以一定的原则基准或KPI进行先后排名而得出的一种特殊的排行榜。品牌排行一般分为单纯看销量或关注度的热度排行和根据多维度指标和不同权重的科学品牌排行。

 


四、中碳联盟的品牌品品类系



中碳联盟的品牌类别包括工业品系、农产品系两大系统。工业品系包括肥料产品、农产品工业化产品,农产品包括碳氢核肥覆盖的28类有机农林牧渔系列产品。


(一)中碳联盟的工业品品牌

   包括有机肥料产品品牌、有机工业产品品牌。

壹.有机肥料产品品牌

包括已经开发的碳氢核肥、碳氢基肥、碳氢水溶肥。

贰.有机工业产品品牌

包括部分省份正在开发的碳氢有机白酒、碳氢有机牛奶等。


 

(二)中碳联盟的有机品品牌

    包括碳氢有机粮食、碳氢有机蔬菜、碳氢有机林果、碳氢有机系列经济作物等28个类别。

壹.有机粮食作物品牌

如部分省份正在开发的碳氢有机大米、碳氢有机白面、碳氢有机土豆、碳氢有机高粱、碳氢有机大豆、碳氢有机山药等。

 


 

贰.有机蔬菜作物品牌

碳氢有机蔬菜至少可以开发出叶菜、根菜、果菜、茎菜、花菜、佐菜六个系列。

叁.有机林果作物品牌

碳氢有机林果至少可以开发出浆果、核果、仁果等六个系列。

肆.有机经济作物品牌

碳氢经济作物至少可以开发出纤维、油料、油料七个系列。

 

 


五、中碳联盟的土产特产品牌





 

土特产是土产和特产的并称。在中国,土产是指各地的农副业产品和部分手工业产品,如陶瓷器﹑丝织品等。特产指各地土产中具有独特品质的产品,如云南过桥米线﹑杭州的织锦等。

(一)中碳联盟的土特产品牌战略

    中国国土版图是世界上纬度分配最合理的惟一大国,涉农的土产特产数以万计,有成千上万的土特产品可以培养成碳氢品牌。中碳联盟实施土特产品牌分区域培育战略。

(二)中碳联盟的土特产品牌分解

中碳联盟根据县、市、省三级市场的区位优势、特产分别、产量规模等因素分解品牌培育指标。如:

 

 

 

壹.吉林碳氢土特产品牌

50种可培育的碳氢有机土特产品牌,如人参、园参、人参烟、党参、山葡萄、越桔酒、苹果梨、猕猴桃、黑木耳、梅花鹿茸、人参再造丸、鼎丰真糕点、朝鲜族冷面、吉林白肉血肠、清蒸松花江白鱼

 

贰.新疆碳氢土特产品牌

30种可培育的碳氢有机土特产品牌,如无花果、巴旦杏、葡萄干、哈密瓜、香梨、野苹果、雪莲、红花、贝母、西马茸、肉苁蓉、甘草、啤酒花雪菊、昆仑雪菊、昆仑血菊、天山雪菊、高寒雪菊、高寒香菊等。、

 

叁.湖北碳氢土特产品牌

80种可培育的碳氢有机土特产品牌,如武昌鱼精武鸭脖子、热干面江夏藠头江陵九黄饼、隆中茶建始山鸡、富硒葡萄、U型棉絮、六月雪梨、放排汉酒、容华腐竹、古杉蜂蜜、九资何茯苓、赤壁鱼糕

 

肆.广东碳氢土特产品牌

80种可培育的碳氢有机土特产品牌,如岭南鳄鱼酒、九峰白毛尖、英德红茶、黄登菠萝、潮州柑、广式腊味、东江盐焗鸡、潮汕膏蟹、沙井鲜蚝、万宁燕窝、透明马蹄糕、吴州海蜇皮、东莞腊肠、德庆巴戟等。

 

广东碳氢品牌:桃酥。

 

伍.云南碳氢土特产品牌

70种可培育的碳氢有机土特产品牌,如云南白、云南山茶花、云腿午餐肉、子弟土豆片、单山蘸水、甜白酒、麻辣香肠、海子牛奶、过桥米线、杨林肥酒、玫瑰卤酒、烧风度、大理雪梨苍山杜鹃花通海豆末糖等。

云南碳氢品牌:三七。


云南碳氢品牌:酸角糕。


 

 

云南碳氢品牌:玛卡。


 

 

云南碳氢品牌:枇杷果。


 

云南碳氢品牌:菠萝蜜。